为什么这些朋友那么想搞集中式光伏开发“高回报”和“相关人员”的鼓吹，以及“某些LD的盲目自信”是刺激大家的主要原因。

1、 项目收益高

在投资疲软，招商引资如此困难的现在，GOV也是挺喜欢这种项目的，因为总投资动不动就上亿元了。居间人就更加喜欢了，居间费最差都是1毛起，搞一单吃三年，别墅豪车，会所嫩模，指日可待。再加项目成功后，是有门路可以搞点分包工程干干。比那些搞屋顶分布式的，不知道香多少倍。

2、 地方GOV相关LD的盲目自信。

集中式一般都在偏远山区才能搞，很多县一级单位的LD缺乏这方面经验。以为搞点荒地，搭点光伏板，不会破坏植被，还可以发展“板下经济”，既有利于护坡和水土保持，纳税还准时有保障，多好的事啊。干，必须干！！

3、 开发人员的蛊惑。

搞集中式的主要是GUO企，民企很少能涉足。有些开发人员，为了业绩，巧舌如簧。肆意向不懂行的居间人描绘成功后的美好蓝图。

“干一单就退休”，

"搞一下就上岸"。

“我们公司不在乎能不能赚钱，就是要把投资款花出去”

“我们大公司投资款有几百亿躺在账户上，工程款肯定没有问题”

集中式开发人员营销预算充足，在开发期间出手阔绰，有大公司的背书。那些饱受工程款拖欠问题困扰的朋友，听到还有“不欠钱的工程”，不心动是不可能的。

毫无疑问，集中式的收益肯定是巨大的，不过我们做生意的，除了看收益外，也要看看投入多少啊，是吧。

通常做集中式，大家要注意一个细节，就是投资方只能是在备案和电力接入批复下来后，才有可能申请第一笔资金，这就意味着在这之前的绝大部分开销需要你先行垫付。

流程复杂漫长+政策不可控风险，这就是集中式容易出问题的地方，再加上需要垫付前期费用，很多搞集中式的先驱都干成了先烈，上了黑名单的大有人在。成功率实在太低了

集中式光伏电站项目的有什么难度呢？我们来一起看看

1. 备案难：

• 材料准备繁琐：FGW备案需要提交的项目报告极其详尽，包括但不限于项目可行性研究报告、环境影响评价报告、土地使用权证明、资金筹措方案等。这些材料需要经过多次内部审核和外部专家评审，确保项目的科学性、合理性和可行性。

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• 高标准审核：FGW对项目的审核标准极高，不仅要求项目技术先进、技术方面倒还好，我们国家的光伏技术基本都是全球领先的。经济合理，还要符合国家产业政策和环保要求。此外，项目还需通过常委会决议，这意味着项目必须得到多方认可和支持。

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• 时间周期长：从提交备案申请到获得正式批复，整个过程可能需要整年甚至更长时间。期间，项目方需不断与FGW沟通、补充材料，以应对可能出现的各种问题。去协调各个部门的大哥，是一个很耗时耗力的工作，当然如果投资方国企实力够的话，他们是会协助做这部分工作的。不过一边是ZF，一边是GQ，流程漫长是他们的特点，你夹在他们中间，其中的滋味，我相信你懂的。

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• 电网承载能力评估：集中式光伏电站发电量巨大，一般都是建在荒郊野岭，这些地方原先并没有大规模电力输送设施。在项目规划阶段，必须对电网的承载能力进行全面评估，确保光伏电站的接入不会对电网安全稳定运行造成影响。
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• 变电站与升压设备建设：需要新建变电站或升级升压设备。这涉及到选址、设计、施工等多个环节，不仅投资巨大，而且技术难度高。变电站的建设还需要与电网规划相协调，确保与现有电网的无缝对接。
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• 并网技术难题：光伏电站的并网过程中还可能遇到各种技术问题，如谐波污染、电压波动等。这些问题需要项目方与电网公司密切合作，共同研发解决方案。
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• 审批材料复杂多样：不同部门对审批材料的要求各不相同，项目方需要准备大量的证明材料，如环评报告、规划许可证、土地使用证等。这些材料需要符合各部门的特定格式和要求，增加了准备的难度。
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• 审批周期长：由于涉及多个部门，审批周期往往较长。项目方需要耐心等待各部门的审批结果，并随时准备应对可能出现的补充材料或现场检查等要求。

• 前期准备充分：集中式光伏电站项目在正式开工建设前需要进行大量的前期准备工作，包括市场调研、选址评估、资金筹措等。这些工作需要耗费大量时间和精力，以确保项目的顺利推进。你看看上面那张表，就知道有哪些文件需要提前准备了，当然了投资方会帮你承担很多文字公司，你自己需要去协调里面的关系和跟催进度。
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• 建设过程复杂：光伏电站的建设过程涉及土建施工、设备安装、调试并网等多个环节。每个环节都需要精心组织和管理，以确保工程质量和进度。特别是在山地、荒漠等复杂地形条件下建设光伏电站时，施工难度更大。
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• 不确定性因素多：在项目运作过程中，政策变动、资金压力、技术难题等不确定性因素随时可能出现。这些因素都可能对项目造成不利影响，甚至导致项目延期或夭折。

• 消纳限制：“红黄蓝区"听过没有？由于光伏电站发电量具有间歇性和波动性特点，其电力消纳受到电网承载能力和调峰能力的限制。在一些地区，由于电网建设滞后或调峰能力不足等原因，光伏电站的电力消纳受到限制甚至被划入消纳红区。这直接导致项目无法获得批复或并网发电。再加上今年出的保障性收购政策，对市场刺激很大，以前的集中式光伏电站，投资方只用管建设，不用管销售，你只要建好了，电力是电网包销售的。现在不是了。以后不单是要管建设，还要自己售电。
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• 市场波动：光伏行业受政策影响大且市场波动剧烈。接入政策的变化、上网电价的调整等都可能对项目的经济效益产生重大影响。